Отраслевая бизнес-конференция
необходимые и неизбежные обновления на мебельном рынке:
продукт, «упаковка», продажи
Для кого:
— руководители и владельцы мебельного бизнеса,
— коммерческие директора,
— руководители отдела маркетинга и рекламы,
— руководители мебельной розничной сети
10 апреля (пятница), с 10:00 до 17:30
г. Краснодар, ВКК «Экспоград Юг», павильон №3, зона 2
_JPG.jpg)
10.04.20
О ПРОЕКТЕ
«Школа мебельного дела» – это российский образовательный проект, раскрывающий наиболее важные и актуальные темы мебельного рынка.
Впервые «Школа мебельного дела» прошла в 2012 году и за своими «партами» собрала более 200 специалистов рынка, а уже через год, в мае 2013-го общее количество участников достигло 400 человек. Школа побывала во многих городах России, а также в столице Белоруссии – Минске. На данный момент в Школе прошли обучение более 3 000 мебельщиков России.
МОДЕРАТОРЫ
ПРОГРАММА
Регистрация участников
10:30-12:30
Что ждет мебельные компании в 2020 году?
Если вы строите свой Мебельный Бренд, вам нужно понимать:
— Для какого покупателя вы работаете (ключевые потребительские тренды и портрет современного покупателя)?
— С каким продуктом вы выходите на рынок (что востребовано потребителями – популярные мебельные и интерьерные тренды)?
— Какую уникальную идею вы предлагаете? Какую нишу рынка в связи с этим можно занять?
Спикер: Наталья Баршева, REKANA + представитель мебельной компании
15:00-16:00
Как «упаковать» новый продукт и вывести его на рынок?
— Пошаговый алгоритм правильной «упаковки» бизнеса – построение бренд-платформы как необходимого фундамента для любой маркетинговой активности в 2020 году. Серьезные ошибки, которые могут свести на нет всю вашу работу.
— Мебельные компании, которым это уже удалось. Разбор кейсов
Спикер: Наталья Баршева, REKANA
12:30-13:00
13:00-14:30
16:00-17:30
Каким ваш продукт видит дизайнер?
— Какой мебели не хватает дизайнерам: акцент на качество материалов, эргономику, дизайн и сервис. Почему продукция, привезенная из Италии, обходится дешевле, чем та, что сделана в России?
— Почему не каждый мебельщик готов работать с дизайнерами? Главные причины разногласий – творческий VS производственный подход
— От трудностей – к партнерству: системная работа, прозрачные обязательства, выгодные условия. Как подружиться с дизайнерами? Реальные кейсы участников
Модератор: Наталья Баршева, REKANA
Участники: представители профессионального дизайн-сообщества и мебельных компаний-производителей
14:30-15:00
СКАЧАТЬ ПОДРОБНУЮ ПРОГРАММУ
Как успешно продавать новый продукт в мебельном магазине? Продажи БЕЗ рекламного БЮДЖЕТА 2.0
— Статистика продаж в мебельных магазинах России по результатам аудита в 49 компаниях (сегменты – от премиума до эконома). Что говорят цифры?
— 2 посетителя (не клиента!) в день в магазине – всего 60 человек за месяц. Вам этого мало? А какой трафик у ваших конкурентов?
— Отчет вашего руководителя розницы и продавцов – не более 30 потенциальных покупателей в салоне за месяц. Наш отчет – 480 потенциальных покупателей. Почему ваш персонал так боится аудита продаж?
— «Наш город очень маленький, всего 140 000 жителей, и все бедные»… А вот в Димитровграде с такими же цифрами трафик клиентов в мебельных магазинах выше, чем в Москве в 3 раза! А какова статистика в других городах (Рязань, Пермь, Ульяновск и др.)?
— «Всем клиентам дорого» – а как это можно проверить? Составляем финансовый портрет клиента по АВС-категориям.
— От цифр к делу: что нужно сделать, и как управлять продажами в новых условиях? Реальные кейсы 3-х магазинов, где продажи с одной торговой точки выросли с 770 011 руб. до 3 001677 руб./мес. (в 2018 году), свыше 5 000 000 руб./мес. (в 2019 году). Или с 2 000 000 рублей до 10 800 000 руб./мес. по торговой сети.
— Как перестать терять трафик и увеличить конверсию в договор за 2 месяца? Ваша система контроля продаж в магазине.
Спикер: Алексей Лопухин, компания "МИР"
.png)