Отраслевая конференция
МЕБЕЛЬНЫЙ RЕСТАРТ:
БИЗНЕС В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ
стратегия, продукт, бренд, продажи
Для кого:
— руководители и владельцы мебельного бизнеса,
— коммерческие директора,
— руководители отдела маркетинга и рекламы,
— руководители мебельной розничной сети
9 апреля (пятница), с 10:00 до 17:00
г. Краснодар, ВКК «Экспоград Юг», павильон №3, зона 2
О ПРОЕКТЕ
«Школа мебельного дела» – это общероссийский образовательный проект маркетингового агентства REKANA, раскрывающий наиболее важные и актуальные темы мебельного рынка. Впервые «Школа» прошла в 2012 году и за своими «партами» собрала более 200 специалистов, а уже через год, в мае 2013-го, общее количество участников достигло 400 человек. Проект побывал во многих городах России, а также в столице Республики Беларусь – Минске. На данный момент в «Школе» прошли обучение более 3 200 мебельщиков со всей России.
СПИКЕРЫ
НАТАЛЬЯ БАРШЕВА
основатель и руководитель маркетингового агентства REKANA, эксперт-практик по фундаментальному маркетингу, брендингу и продвижению, автор книги «Инструментариум», в маркетинге – более 20 лет
ВЕРОНИКА АНТЕЛАВА
дизайнер мебели, руководитель отдела по работе с дизайнерами, архитекторами и декораторами компании Mr.DOORS
ЕВГЕНИЯ ГОНЧАРЕНКО
основатель и руководитель студии дизайна мебели «МОНЕ» (Краснодар), в мебельном бизнесе 3 года, основная специализация – дизайн и производство корпусной мебели и предметов интерьера, география работ – Краснодар. край, Крым, Москва
ДАРЬЯ ОДАРЮК
дизайнер, основатель и руководитель студии дизайна FlowBuro, соучредитель салона мебели InteriorSaloni, в профессии более 10 лет, специализация – архитектура, ландшафтный дизайн и дизайн интерьера частных и общественных пространств, полная комплектация объектов и реализация «под ключ», география работ – Краснодар. край, Москва и МО, СПб, Казань, Ростов, Ставрополь, Крым
АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
основатель и генеральный директор компании «МИР» («Мебель. Инвестиции. Ритейл») и Мебельного Закупочного Союза «АТЛАНТМЗС», эксперт-практик,
в мебельных продажах (опт и розница) – более 28 лет
НАДЕЖДА БАРДАКОВА
руководитель отдела маркетинга фабрики мягкой мебели «ЕЛЕНА» (Ростов-на-Дону),
курирует масштабный проект по ребрендингу, модернизации ассортимента и обучению персонала
НАТАЛИЯ ПАРШИНА
собственник салона мебели Interior Saloni (Краснодар), в мебельном бизнесе более 13 лет, занимается прямыми поставками мебели премиум-класса из Италии, Португалии, Франции и Испании
СЕРГЕЙ ЗАХАРОВ
дизайнер, основатель студии дизайна и архитектуры FlowBuro, управляющий салона мебели InteriorSaloni, в мебельном бизнесе 11 лет, в дизайне – 4 года
АННА ШАРАЯ
дизайнер-декоратор, в мебельном проектировании 6 лет, в разработке дизайн-проектов 3 года, география работ – Краснодар, Анапа, Ростов, Ставрополь, Ялта, Сочи
ПРОГРАММА
10:00
Регистрация участников, свежая мебельная пресса
10:30-12:00
СТРАТЕГИЯ: как мебельному бизнесу развиваться в 2021 году?
Самые важные тренды и практики от мировых экспертов (экономистов и маркетологов) – для того чтобы вы могли РАЗВИВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС в кардинально новой реальности. Той реальности, когда покупатель выбирает быстро, но очень осознанно. 20 лет маркетингового опыта «в полях» позволили отделить теоретизированные, «бумажные» тренды от реальных – тех, что нужно внедрять максимально быстро, «уже завтра»
— 4 мегатренда современного маркетинга, которые должны определять бизнес-процессы успешной компании. Не знать – значит отстать. Не применять – значит проиграть!
— Растущие тренды, которые помогут вырваться вперед
— Как работать с трендами, чтобы они превращались в деньги, и где искать новые идеи для развития?
Спикер: Наталья Баршева, агентство REKANA
14:30-15:30
БРЕНД: как «упаковать» свою уникальность и заслужить ДОВЕРИЕ?
БРЕНД СЕГОДНЯ – это, в первую очередь, ПРО ДОВЕРИЕ и ПРО ДЕНЬГИ, а не про красоту, пиар или статус. Бренд нужен для того, ЧТОБЫ ПОКУПАТЕЛЬ УВИДЕЛ ВАС среди продуктовых брендов других категорий, ПОВЕРИЛ ВАМ и КУПИЛ. В рамках этой сессии поговорим об основных этапах создания Мебельного Бренда и о том, каких ошибок при этом следует избегать
— Как упаковать своё ключевое УТП: пошаговый алгоритм построения Бренда
— Бренд-платформа как необходимый фундамент для начала любых маркетинговых бизнес-процессов
Спикер: Наталья Баршева, агентство REKANA
Специальный гость: Надежда Бардакова, фабрика мягкой мебели «ЕЛЕНА»
12:00-12:30
Перерыв (консультации спикеров, обмен мнениями)
12:30-14:00
15:30-17:00
ПРОДУКТ: какой продукт ждут клиенты и дизайнеры?
Специальная сессия в формате КРУГЛОГО СТОЛА, посвященная наиболее актуальным и острым вопросам в работе ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ МЕБЕЛИ И ДИЗАЙНЕРОВ ИНТЕРЬЕРА. Активный диалог участников, только реальный опыт, поиск конструктивных решений и новых, перспективных точек контакта.
— Какой мебели не хватает дизайнерам: акцент на качество материалов, эргономику, дизайн и сервис. Какие проблемы «вскрыл» 2020 год? Закрытые границы и запрос на кастомизацию мебели
— Почему не каждый мебельщик готов работать с дизайнерами? Главные причины разногласий – творческий VS производственный подход
— От трудностей – к партнерству: системная работа, прозрачные обязательства, выгодные условия. Как подружиться с дизайнерами? Реальные кейсы участников
Модератор: Наталья Баршева, REKANA
Участники:
Вероника Антелава, компания Mr.Doors
Надежда Бардакова, фабрика мягкой мебели «ЕЛЕНА»
Евгения Гончаренко, студия дизайна мебели «МОНЕ»
Наталия Паршина, салон мебели InteriorSaloni
Дарья Одарюк и Сергей Захаров, студия дизайна и архитектуры FlowBuro, салон мебели InteriorSaloni
Анна Шарая, дизайнер интерьеров
14:00-14:30
Перерыв (консультации спикеров, обмен мнениями)
СКАЧАТЬ ПОДРОБНУЮ ПРОГРАММУ
ПРОДАЖИ: как сейчас успешно продавать новый продукт в мебельном магазине?
Как часто мы сталкиваемся с тем, что управляющие и продавцы в рознице воспринимают ВСЕ ИЗМЕНЕНИЯ В ШТЫКИ – особенно, если эти перемены происходят стремительно, как было, например, во время карантина. И это касается буквально всего – от простого внедрения системы CRM до глобального обновления онлайн-продаж. Добавьте к этому проблемы с выполнением плана: «У нас падают продажи – нет трафика», «Всего 2 человека в день заходит», «Всем дорого – пандемия, что вы хотите», «У нас бедный город, мы не Москва» или любимое оправдание: «У соседей-конкурентов результаты еще хуже, чем у нас». Да, в 27% случаев ваши сотрудники говорят правду, но в 73% - это не так. КАК ПРОДАВАТЬ НА МИНИМАЛЬНОМ ТРАФИКЕ в условиях сегодняшней реальности?
— Статистика продаж с 2017 по 2020 год в мебельных магазинах России в сегментах от премиума до эконома и по всем группам товаров. Что говорят цифры?
— «2 посетителя (не клиента!) в день заходят в мой магазин». А давайте посмотрим трафик у ваших конкурентов за последние 4 года. Что изменилось?
— «Всем клиентам дорого». А как вы это можете проверить? Составляем финансовый портрет клиента по «АВС» категориям
— Смотрим отчет руководителя розницы и продавцов – не более 30-60 покупателей в салоне за месяц. Наш аудит показывает – 480 потенциальных покупателей. Почему ваш персонал так боится аудита продаж?
— А теперь от цифр к делу! Что нужно сделать и как управлять продажами в новых условиях? Реальные кейсы
— Как перестать терять трафик и увеличить конверсию в договор за 2 месяца? Ваша система контроля продаж в магазине с минимальными ресурсами – всего 12 инструментов
Спикер: Алексей Лопухин, компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл», Мебельный Закупочный Союз «АТЛАНТМЗС»
Прошедший год стал внезапной и жесткой проверкой на прочность для всех участников мебельного рынка – да и в целом любого бизнеса. Обнажились все «узкие» места, обострились проблемы, на которые мебельщики долгое время закрывали глаза. Но, вместе с тем, пандемия дала колоссальный импульс для развития онлайн-каналов продаж, глобального пересмотра своего бизнеса, поиска свежих решений и выхода на рынок новых игроков
А еще пандемия подтвердила: СОВРЕМЕННЫЙ МАРКЕТИНГ – ЭТО УПРАВЛЕНИЕ ВЫБОРОМ ПОТРЕБИТЕЛЯ. Чтобы в условиях новой реальности покупатель мог сделать нужный нам выбор, необходима комплексная работа над Стратегией компании + Продуктом + Брендом как гарантом доверия + Техниками продаж
О том, как взглянуть на свой бизнес со стороны и в соответствие с требованиями времени пересмотреть каждое из ключевых направлений в работе компании, подробно поговорим с экспертами-практиками конференции «МЕБЕЛЬНЫЙ REСТАРТ»
.png)