ПРОГРАММА

10:00

Регистрация участников

10:30-12:30

Что ждет мебельные компании в 2020 году?

​

Если вы строите свой Мебельный Бренд, вам нужно понимать:

 — Для какого покупателя вы работаете (ключевые потребительские тренды и портрет современного покупателя)?

 — С каким продуктом вы выходите на рынок (что востребовано потребителями – популярные мебельные и интерьерные тренды)?

 — Какую уникальную идею вы предлагаете? Какую нишу рынка в связи с этим можно занять?

Спикер:  Наталья Баршева, REKANA + представитель мебельной компании

15:00-16:00

Как «упаковать» новый продукт и вывести его на рынок?

— Пошаговый алгоритм правильной «упаковки» бизнеса – построение бренд-платформы как необходимого фундамента для любой маркетинговой активности в 2020 году. Серьезные ошибки, которые могут свести на нет всю вашу работу.

—  Мебельные компании, которым это уже удалось. Разбор кейсов

Спикер:  Наталья Баршева, REKANA 

12:30-13:00

Перерыв.  Вопросы спикерам, обсуждение, отдых.

13:00-14:30

16:00-17:30

Каким ваш продукт видит дизайнер?

​

— Какой мебели не хватает дизайнерам: акцент на качество материалов, эргономику, дизайн и сервис. Почему продукция, привезенная из Италии, обходится дешевле, чем та, что сделана в России?

— Почему не каждый мебельщик готов работать с дизайнерами? Главные причины разногласий – творческий VS производственный подход

— От трудностей – к партнерству: системная работа, прозрачные обязательства, выгодные условия. Как подружиться с дизайнерами? Реальные кейсы участников

Модератор:  Наталья Баршева, REKANA

Участники: представители профессионального дизайн-сообщества и мебельных компаний-производителей

14:30-15:00

Перерыв.  Вопросы спикерам, обсуждение, отдых.

СКАЧАТЬ ПОДРОБНУЮ ПРОГРАММУ

Как успешно продавать новый продукт в мебельном магазине? Продажи БЕЗ рекламного БЮДЖЕТА 2.0

— Статистика продаж в мебельных магазинах России по результатам аудита в 49 компаниях (сегменты – от премиума до эконома). Что говорят цифры?

 — 2 посетителя (не клиента!) в день в магазине – всего 60 человек за месяц. Вам этого мало? А какой трафик у ваших конкурентов?

 — Отчет вашего руководителя розницы и продавцов – не более 30 потенциальных покупателей в салоне за месяц. Наш отчет – 480 потенциальных покупателей. Почему ваш персонал так боится аудита продаж?

 — «Наш город очень маленький, всего 140 000 жителей, и все бедные»… А вот в Димитровграде с такими же цифрами трафик клиентов в мебельных магазинах выше, чем в Москве в 3 раза! А какова статистика в других городах (Рязань, Пермь, Ульяновск и др.)?

 — «Всем клиентам дорого» – а как это можно проверить? Составляем финансовый портрет клиента по АВС-категориям.

 — От цифр к делу: что нужно сделать, и как управлять продажами в новых условиях? Реальные кейсы 3-х магазинов, где продажи с одной торговой точки выросли с 770 011 руб. до 3 001677 руб./мес. (в 2018 году), свыше 5 000 000 руб./мес. (в 2019 году). Или с 2 000 000 рублей до 10 800 000 руб./мес. по торговой сети.

 — Как перестать терять трафик и увеличить конверсию в договор за 2 месяца? Ваша система контроля продаж в магазине.

Спикер:  Алексей Лопухин, компания "МИР"