Отраслевая бизнес-конференция

Отраслевая бизнес-конференция

​

потребность – выбор – продажа

​

Для кого: 

— собственники и руководители мебельных компаний
— руководители мебельной розницы
— руководители отдела маркетинга и рекламы
— руководители отдела продаж/по работе с клиентами
— сотрудники КБ, дизайнеры-консультанты

​

22 сентября (среда), с 10:30 до 17:30

Г. Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО», Экспо-бульвар, 2 (павильон №1)

О ПРОЕКТЕ

«Школа мебельного дела» – это общероссийский образовательный проект маркетингового агентства REKANA, раскрывающий наиболее важные и актуальные темы мебельного рынка. Впервые «Школа» прошла в 2012 году и за своими «партами» собрала более 200 специалистов, а уже через год, в мае 2013-го, общее количество участников достигло 400 человек. Проект побывал во многих городах России, а также в столице Республики Беларусь – Минске. На данный момент в «Школе» прошли обучение более 3350 мебельщиков со всей России.

Архивы конференций:

СПИКЕРЫ

НАТАЛЬЯ БАРШЕВА

Эксперт-практик по фундаментальному маркетингу, брендингу и стратегии с прикладным опытом более 20 лет, руководитель более 100 брендинговых и маркетинговых проектов (Beyosa, LetHed, GROOX, Zegen, VERNO, O'Prime, IQ Sleep и др.), автор онлайн-курса Brand Sistema по построению сильных брендов, автор книги-бестселлера «Инструментариум» по созданию системы маркетинга в компании, основатель и руководитель маркетингового агентства для мебельных и производственных компаний REKANA

ЕЛЕНА БАРДИНА

Эксперт-практик по мебельному мерчандайзингу и дизайну с прикладным опытом 18 лет, автор дизайн-проектов для торговых форматов ведущих мебельных брендов (O’Prime, Genius Park, G&W и Beyosa (Askona), MiassMobili, Rehau Home, Оримэкс и др.), автор онлайн-курса #M3 Intensive по мерчандайзингу мебельного магазина, автор рабочей тетради руководителя TRENDBOOK-2021, сооснователь и управляющий партнер маркетингового агентства для мебельных и производственных компаний REKANA

АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН

Основатель и генеральный директор компании «МИР» («Мебель. Инвестиции. Ритейл»), идеолог и руководитель федерального проекта «Мебельный Закупочный Союз «АТЛАНТМЗС», эксперт-практик в мебельных продажах (опт и розница) – более 28 лет, автор 4-х уникальных технологий по достижению планов продаж в мебельных компаниях (Traffic Meter, Sales Tools, Full Drive Sales и др.) 

ЮЛИЯ МАГАСЬ

Основатель digital-агентства MOSSMM (среди клиентов – более 30 мебельных проектов: мебельные фабрики Anderssen, «ЕЛЕНА», бренды TopConcept, Tanagra, Arthunter, Artdewood и другие), бизнес-ментор, член ассоциации спикеров СНГ Радислава Гандапаса

АЛЕКСАНДР БОЛЬШОВ

CEO агентства интернет-маркетинга Solutions Factory (SF.RU) со специализацией в мебельном e-commerce (основано в 2015 г.), кандидат экономических наук, 15 лет в агентском бизнесе на руководящих позициях (Registratura.ru, IconText Group, SF.RU), 5 лет в управлении финансами (оценка бизнеса (divan.ru), разработка финансовых моделей/систем управленческого учета более чем для 20 разных e-commerce проектов (в т.ч. imarket.by, divan.ru, крупный производитель матрасов РФ и др.), спикер Яндекс, НЕТОЛОГИЯ, Skillbox, SeoPult, CallDay, SuperMeb и др.

МИХАИЛ ГРАЧЕВ

Директор по электронной коммерции «Первого гипермаркета мебели». Опыт работы в розничной торговле – с 2003 г., в сегменте e-commerce – с 2010 г. С 2012 г. отвечает за электронную торговлю в «Первом гипермаркете мебели». Занимался запуском и развитием платформы «ПГМ». Сегодня в роли директора по электронной коммерции развивает онлайн-продажи и омниканальность системы, бизнес-процессы компании, а также единую электронную платформу для всех участников мебельного рынка (B2B-кабинеты для поставщиков и оптовых клиентов). В 2019 г. запустил новый канал продаж – маркетплейс в «Первом гипермаркете мебели»

10:00-10.30

Регистрация участников, свежая мебельная пресса 

ПОТРЕБНОСТЬ: какую мебель покупают сегодня, и при чем здесь Ваш Бренд?

Блок №1

10:30-11:30

Часть №1. ПРОДУКТОВЫЙ МАРКЕТИНГ: какая мебель нужна рынку, и какой он – современный покупатель мебели?

— Макро- и микро-тенденции в дизайне интерьера и их влияние на мебельную индустрию

— Самые актуальные направления, стилистики, цвета, формы, фактуры, материалы, детали – экспертный обзор. Как это реализуется в мебели?

Спикер: Елена Бардина, маркетинговое агентство для мебельщиков REKANA

11:30-12:30

Часть №2. УТП БРЕНДА: где найти и как «упаковать» преимущества продукта и компетенции своей мебельной компании, чтобы Вас «увидел» покупатель?

— УТП и позиционирование – что это, зачем Вам нужно и почему без них не обойтись?

— Каналы и инструменты для поиска сильных идей УТП

— Тестирование идей (5 главных вопросов)

— Примеры/кейсы глобальных и локальных УТП

Спикер: Наталья Баршева, маркетинговое агентство для мебельщиков REKANA

12:30-13.00

Перерыв (консультации спикеров, обмен мнениями)

ВЫБОР: как вместе с клиентом пройти путь к Вашей мебели?

Блок №2

13:00-15:30

Открытая дискуссия с приглашенными экспертами и разбором реальных кейсов – как эффективно настроить основные каналы продвижения и продаж, «увязать» их в единую цифровую систему, чтобы грамотно подвести клиентов к совершению покупки. Рассмотрим офлайн-каналы (розничные магазины) и онлайн-платформы и инструменты (соцсети, таргетинг, поисковое продвижение, интернет-магазины, маркетплейсы и пр.)

​

Модератор: Наталья Баршева, маркетинговое агентство для мебельщиков REKANA

— Почему мебельным компаниям НЕ стоит идти в интернет?

Спикер: Александр Большов, агентство интернет-маркетинга Solutions Factory (SF.RU)

— 11 ошибок в таргетированной рекламе и SMM, которые сливают бюджет и мешают мебельным компаниям получать клиентов

Спикер: Юлия Магась, digital-агентство MOSSMM

— Маркетплейс как канал продаж мебели. Как мы запустили свой маркетплейс 2 года назад, и в чем сегодня выигрываем у Ozon, Wildberries, AliExpress, ЯндексМаркета и др.?

Спикер: Михаил Грачев, директор по электронной коммерции «Первого гипермаркета мебели»

— Мебельный магазин нового формата: как сделать вовлечение инструментом офлайн-продаж? Разбор кейса

Спикер: Елена Бардина, маркетинговое агентство для мебельщиков REKANA

15:30-16.00

Перерыв (консультации спикеров, обмен мнениями)

ПРОДАЖА: как любое общение с клиентом завершить продажей?

Блок №3

16:00-17:30

БИЗНЕС-ИГРА по продажам мебели – на конкретных примерах телефонных звонков посмотрим, почему Ваши консультанты теряют клиентов. Интерактивная игра для собственников, которую потом можно повторить – уже со своими продавцами

— Почему мои дизайнеры-консультанты лично продавали на 3 600 000 рублей в месяц?

— Как составить реальный портрет клиента и продать ему дорого?

— Почему у моих клиентов нет возражения «Дорого», хотя кухни среднего класса?

— АВС-анализ клиента как путь повышения конверсии в договор

Отличный шанс для мебельщиков бесплатно получить персональный экспресс-тренинг по продажам – с учетом продукта, портрета клиента и коммерческих задач именно Вашей компании. Предварительная запись на участие в бизнес-игре обязательна (отправляйте заявки на info@rekana.ru)

Спикер и ведущий игры: Алексей Лопухин, компания «МИР» («Мебель. Инвестиции. Ритейл»)

СКАЧАТЬ ПОДРОБНУЮ ПРОГРАММУ

Организаторы большой отраслевой бизнес-конференции «ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ МЕБЕЛИ-2022: ПОТРЕБНОСТЬ – ВЫБОР – ПРОДАЖА» (агентство REKANA совместно с компанией «МВК-Урал» при поддержке компании «МИР», фабрики мягкой мебели «Елена», компании SARMA (производителя матрасов и мебели) и компании LIGA (поставщика оборудования и инструмента для изготовления мебели) готовят насыщенную, глубокую по своей проработке программу. В ней эксперты-практики мебельного рынка, спикеры-мебельщики и непосредственно сами слушатели конференции шаг за шагом пройдут путь современного покупателя мебели.

Путь от ФОРМИРОВАНИЯ ПОТРЕБНОСТИ (когда покупатель только определяется, какой продукт и среди каких брендов он будет искать) к ВЫБОРУ (когда с помощью разных каналов продвижения и продаж в онлайн/офлайн он отбирает понравившуюся ему мебель) и, наконец, к ПРОДАЖЕ (когда общение с менеджерами в магазинах или колл-центрах позволяет сделать окончательный выбор в пользу «той самой» модели)

ПАРТНЕРЫ